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Notre Savoir-Faire

Le développement d’entreprise

Quand on parle de développement de l’entreprise, trop souvent la priorité des dirigeants est le développement commercial. Est-ce le bon réflexe, nous en doutons !

Chez Harmonie Conseil, nous analysons le modèle économique de l’entreprise et cherchons comment faire  pour rapporter plus d’affaires, car c’est souvent l’arbre qui cache la forêt ! On cherche à vendre plus car on a des difficultés de trésorerie, de rentabilité. Notre banquier, les fournisseurs vous relance un peu trop !

Le développement de l’entreprise passe par une analyse de la rentabilité de celle-ci. Une fois son organisation modélisée, nous pouvons définir son potentiel maximum et donc le plan d’action pour l’atteindre. Ce plan d’action pourra être d’ordre commercial, organisationnel mais devra obligatoirement répondre à la question, quel est l’impact sur ma rentabilité d’entreprise, mes bénéfices de fin d’année.

 

Securiser

Sécuriser son activité

C’est en développant la rentabilité de son entreprise que l’on sécurise son activité. La rentabilité engendre de la trésorerie, permettant ainsi de payer de nouveaux investissements, d’embaucher du personnel, payer ses fournisseurs en temps et en heure et gagner en tranquillité d’esprit.

Développer sa rentabilité sécurise l’avenir et redonne au dirigeant d’entreprise les moyens pour se développer. Cependant on ne peut atteindre son bilan annuel pour savoir si on a fait des bénéfices. Cette information doit être disponible en temps réel, le dirigeant doit savoir où il en est quel que soit la période de l’année.

Connaitre en temps réel son résultat sécurise les décisions quotidiennes que le dirigeant doit prendre, c’est essentiel pour un bon pilotage d’entreprise.

Réaliser ses rêves

Notre motivation est de redonner les moyens au dirigeant afin qu’il réalise ses rêves d’entrepreneurs. Pourquoi vous êtes-vous lancé dans cette aventure ? Qu’est-ce qui vous a motivé à créer votre entreprise ?

Les réponses à ces questions sont souvent enfouies au plus profond, du fait des traquas du quotidien, les difficultés de trésorerie, et le manque d’horizon. Harmonie conseil, en développant durablement votre activité et en la sécurisant redonne au dirigeant les moyens de réaliser ses rêves.

Reves

 

Nos Prestations

Pilotage entreprise

Pilotage d'Entreprise 

Nous apportons aux dirigeants des outils simples, pragmatiques conçus par des chefs d'entreprise pour des chefs d'entreprise permettant de contrôler, diriger et décider en toute connaissance. Membre du réseau Rivalis, c'est la garantie d'une expertise basée sur 25 ans d'expérience dans le pilotage d'entreprise auprès des dirigeants de TPE.

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Diagnostic entreprise

Diagnostic d'Entreprise 

Vous êtes dirigeant d'entreprise de moins de 10 salariés, vous avez identifié différentes difficultés, vous avez mis en place des actions et pour l'instant rien ne change. Le diagnostic d'entreprise est fait pour vous : ensemble nous analysons tous les aspects de gestion de votre activité Démarche commerciale, conception des devis, relance des prospects, ... 

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Création entreprise

Création d'entreprise 

Business Plan, Business Model (modèle économique), étude de marché, NACRE… Vous souhaitez monter une entreprise ou reprendre une entreprise existante ? Harmonie Conseil vous propose un accompagnement personnalisé en création d’entreprise, des simples formalités aux étapes incontournables à la mise en oeuvre de votre projet. 

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Developpement Commercial

???Développement Commercial 

Avec plus de 15 ans d'expérience de directions au sein de service client, nous apportons une expertise pour développer la performance et la qualité de la fonction commerciale. Nous mettons en place les indicateurs de mesure de la performance et nous nous attachons à simplifier le travail des commerciaux afin qu'ils se focalisent sur la vente.

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Plan de trésorerie

Plan de Trésorerie

Vous avez des difficultés de trésorerie au quotidien, la solution est de mettre un plan de suivi de trésorerie pour anticiper les situations. Une bonne anticipation permet d’être proactif envers ses créanciers, ses fournisseurs et de mettre les actions en place en amont. Le plan de trésorerie est également utilisé en phase de création de l’entreprise, pour la réalisation du bilan prévisionnel.

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DUER

Préstations Complémentaires 

DUER, Qualibat, RGE...  Harmonie Conseil vous accompagne pour la qualification ainsi qu'à l'élaboration des documents obligatoire, pour veiller à la bonne confomité de votre entreprise. 

 

 

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Nos Clients

Les Dirigeants d'Entreprise 

Nos clients sont les dirigeants de TPE, artisans, commerçants et restaurateurs, professions libérales en exercice qui ont des attentes de développement et ou des difficultés de trésorerie. Nos outils et méthodes ont été développés par des chefs d’entreprise pour des chefs d’entreprise.

Les Créateurs d'Entreprise 

Tout créateur d’entreprise ayant besoin de construire un prévisionnel et un business plan pour valider son projet et ou solliciter des banquiers. Si le business plan et son prévisionnel sont obligatoire pour solliciter un crédit auprès d’un banquier, il est non moins utile s’il n’y a pas de crédit. 

Notre équipe

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Hervé CANCHEL

Après 28 ans d’expérience dans des directions techniques et opérationnelles, j’ai développé une expertise en gestion des organisations et en amélioration de la performance en entreprise. Durant ces années, j’ai acquis la conviction que trop de dirigeants de TPE, PME n'ont pas accès ou les moyens pour développer leur entreprise.

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Photo Clément SEBILLEAU

Clément SEBILLEAU

Titulaire d’une bi-licence Economie-Droit et d’un Master de Marketing Opérationnel et Internationnal à l’Université Paris X, Clément a rejoint nos équipes, en qualité de Responsable Marketing et Développement Commerciale.

 

 

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Réseau RIVALIS

RIVALIS, c'est une méthode et des outils de pilotage d'entreprise qui ont fait leurs preuves depuis 1994. Mais Rivalis, c'est surtout un réseau de plus de 600 conseilleurs partout en France, ce sont des individualités complémentaires qui forment une grande famille pleinement investie dans l'accompagnement de plus de 22.000 chefs d'entreprise dans la gestion de leurs activités.

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Nos Partenaires

Il nous font confiance !

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Actualités

  • Et si les entrepreneurs sortaient encore plus forts de la crise ?

    « Demain ne sera plus pareil » , « Pour moi, c’est la cata »  ou à l’inverse « Mon business n’a jamais été aussi florissant », « Ça m’a permis de retrouver ma vie de famille »… En tant qu’entrepreneurs, nous entendons tout et son contraire à propos de cette crise du Covid. Beaucoup de chefs d’entreprise se demandent “comment ils sortiront de la crise”.

    Nous pensons à ce chauffeur de taxi qui a perdu tout son chiffre d’affaires pendant le confinement ; à ce commerce qui s’est mis au “clic and collect” pour compenser ses pertes de revenus ; à cette entreprise de menuiserie qui, elle, a remporté de nouveaux chantiers car elle a enfin pu embaucher ; ou encore à l’histoire de cette startup de 11 personnes, Stitch & Story, qui propose des “cours en ligne pour savoir tricoter” et qui voit ses utilisateurs bondir en quelques semaines.

    Et si l’on voyait les choses sous un autre angle ? 

    Si au lieu de se demander comment on sortira de la crise, on se demandait comment en sortir plus forts ?

    En tant qu’entrepreneurs, nous avons tous relevé le défi de prendre un jour notre destin en main. Des crises, on en a vécues (rappelez-vous le passage à l’Euro, les Hedge funds en 1998, le Krach boursier de 2001-2002, les Subprimes en 2008…) et nous nous sommes toujours relevés. Cependant, cette crise sanitaire a fait perdre le cap a beaucoup d’entrepreneurs.

    Et si on prenait de la hauteur ?

    Depuis des années, notre quotidien d’entrepreneurs se mêle aux aléas de nos marchés, de nos clients, de la technologie ou du climat. Face à la crise sanitaire, voilà qu’il se mêle aussi aux décisions d’ouvertures et fermetures administratives et de gestes-barrières. A l’inverse, les progrès techniques ouvrent aussi d’extraordinaires opportunités de développement. 

    Pas facile de prendre les bonnes décisions dans ce contexte.

    Une chose est sûre : rien ne sera comme avant. Cette crise a accéléré des changements que l’on sait inéluctables, la digitalisation en tête. 

    De nouvelles questions se posent désormais au dirigeant : Comment anticiper la prochaine vague et m’organiser ? Comment gérer le court, le moyen et le long terme ? Dois-je me diversifier et vers quels marchés ? Et le numérique, comment faire pour qu’il me rapporte vraiment ? 

    Un humain prend 35000 décisions par jour. Que dire d’un chef d’entreprise ! Dans un environnement en mouvement et aussi complexe, comment peut-il désormais prendre les meilleures décisions pour lui et son entreprise ?

    Prendre la bonne décision est aujourd’hui si important et si complexe que cela en devient l’enjeu central pour tous les entrepreneurs. Pour sortir plus fort de la crise, l’entrepreneur doit désormais s’assurer de prendre les meilleures décisions pour lui et son entreprise. Quels que soient sa taille, son secteur, son marché, tout le monde est concerné par ce nouvel enjeu.

    Alors comment fait-on ?

    Avant, c’était assez simple. On misait sur la qualité ou sur le prix, et on se fiait à la recommandation de nos clients fidèles. Au four et au moulin l’entrepreneur « à-tout-faire » pouvait encore survivre. 

    Aujourd’hui, est-ce encore possible ?

    Comment un entrepreneur peut-il à la fois être expert dans son métier, connaître la réglementation, vendre physiquement à ses clients, gérer sa boîte, négocier un prêt, fidéliser ses clients, gérer son personnel, suivre ses budgets, embaucher et investir, chercher de nouvelles affaires… et en plus, vendre en ligne, se diversifier, faire du “clic and collect”, communiquer sur les réseaux sociaux, soigner son e-reputation, gérer ses avis clients, etc. ?

    L’entrepreneur « à-tout-faire » est mort. L’entrepreneur du futur est un “entrepreneur-assisté”.

    On le voit depuis quelques années, les assistants numériques déferlent sur le web. Ils permettent déjà au dirigeant d’avoir une information de qualité en temps réel, et une organisation plus fluide. 

    Par exemple, ils alertent ce dernier en cas d’écart avec ses objectifs et l’oriente vers les affaires les plus rentables ; ils lui donnent une visibilité en temps réel sur son activité ; ils garantissent le paiement des factures à risques ou permettent d’avoir plusieurs cartes bancaires virtuelles ; ils font sa comptabilité et organisent ses projets et ses équipes ; ils lui donnent une visibilité sur le web et proposent de vendre en ligne ses produits en quelques clics…

    Les assistants numériques font partie de la panoplie de  “l’entrepreneur du futur”. Beaucoup les utilisent déjà au quotidien. Ils les ont choisis car ils sont simples, leur font gagner du temps et leur permettent de se concentrer sur l’essentiel : leur métier et leurs clients.

    Mais peut-on se fier uniquement à un outil ? Comment un algorithme réagit-il à un contexte particulier comme une crise sanitaire, ou celle d’un marché « disrupté » par un Amazon ou un Uber ? Comment gère-t-il la perte d’un gros client ? Et plus profondément, comment répond-il à nos émotions humaines ? Envies, rêves, exaltation et aussi peurs ou hésitations ?

    Par un smiley ?

    Les outils sont indispensables, mais largement insuffisants. C’est pourquoi nous pensons que plus il y aura de digitalisation, plus il y aura d’humanisation.

    Bien sûr, un humain ne calculera jamais aussi vite qu’un robot. En revanche, il répond par un sourire ou une main sur l’épaule. Il connaît les mots qui redonnent confiance et motivent. Il imagine des solutions innovantes et qui font rêver. Il est irremplaçable pour mettre le doigt sur un problème humain, donner une vision externe ou simplement passer un bon moment à boire un café.  Il donne “envie d’avoir envie”. 

    Comme il a des assistants numériques, “L’entrepreneur du futur” a aussi un « Conseiller Personnel ».

    Ce Conseiller personnel (ou cette Conseillère !) vient tous les mois dans ses bureaux et connaît ses besoins, comme il connaît son entreprise et ses salariés ; il se soucie de sa vie personnelle et de son équilibre familial ; il accompagne son client chez son expert-comptable ou son banquier… Il est le confident du dirigeant et fait partie de la « famille ». Il est la première personne que l’entrepreneur contacte pour toutes les décisions importantes.

    Quand l’assistant numérique apporte la visibilité et le gain de temps, le Conseiller personnel apporte la sérénité et l’envie à l’entrepreneur. Dans un contexte toujours plus complexe, quel plaisir de pouvoir décider en toute confiance et d’aller de l’avant !

    Pour prendre les meilleures décisions, “l’entrepreneur du futur” est assisté d’outils et accompagné de femmes et d’hommes qui le comprennent et l’aident à prendre les meilleures décisions.

    Digitalisation ET humanisation. 

    Pour sortir encore plus fort de la crise, comment peut-on désormais se passer de l’un ou de l’autre ?

    Damien et Lionel Valdan
    Cofondateurs de Rivalis

  • #1Mois1Client Yuta, by Carla ZECCHINATO

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    En cette journée Internationale des Droits des Femmes, Harmonie Conseil est heureux de vous présenter Carla ZECCHINATO, fondatrice de Yuta, Restaurant Traiteur healthy aux saveurs du monde à Maisons-Laffitte, suivi par son conseiller Hervé CANCHEL depuis maintenant plus d’un an !

    Retrouvez dans cette interview son parcours, ses motivations et comment Harmonie Conseil l’accompagne dans son quotidien de cheffe d'entreprise !

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    - Bonjour Carla, peux-tu nous présenter ton parcours et ton entreprise ?

     

    "Bien sûr ! Avant Yuta, je travaillais comme ingénieur télécom dans un grand groupe, en expatriation, dans plusieurs pays d’Europe, et un peu partout dans le monde. En 2011, je suis revenu m’installer en France, mais je n’étais plus convaincue par mon travail, et j’étais surtout fatiguée des grands groupes.

    J’ai donc décidé de me consacrer à l’une de mes passions : la cuisine. En effet, j’ai toujours adoré cuisiner ou manger. De plus, je m’étais rendue compte ces dernières années l’impact que pouvait avoir notre alimentation sur la santé, notamment les allergènes comme le gluten ou le lait. J’ai donc voulu faire passer ce message et suivre ma passion, c’est pour cela que j’ai crée Yuta.

    A à la base, c'est un service de traiteur qui propose des plateaux repas aux entreprises. J’ai commencé avec les entreprises de mes amis, en cuisinant de chez moi, avec l’aide de mes enfants. Mais peu à peu, Yuta s’est développé, j’ai donc investi dans un local professionnel, pour être plus à l’aise. Je me suis installée à Maisons-Laffitte, et j’y ai finalement proposé de la restauration sur place le midi.

    Yuta c'est une cuisine simple mais de qualité, qui s’inspire à la fois de mes origines italiennes, et de mes différents voyages à travers le monde. Ce sont des produits sains, originaux et de saisons, que je travaille avec beaucoup de créativité. J’utilise beaucoup de produits sans gluten et des farines spécifiques, qui m’ont été très bénéfiques. L’objectif étant de faire plaisir et de se faire plaisir !"

     

    - Comment as-tu rencontré ton conseiller?

     

    "C’est mon expert-comptable qui m’a suggéré les services d’Hervé. Nous avons convenu ensemble d’un rendez-vous découverte, où il m’a expliqué son travail et ce qu’il pouvait m’apporter dans mes problématiques de cheffe d’entreprise ; suite à cette rencontre, nous avons décidé de travailler ensemble !"

     

    - Quelles actions avez-vous mises en place ? Et qu’est-ce que cela t’apporte dans ton quotidien ?

     

    "Ensemble, nous avons mis en place un système de fiches techniques pour une meilleure gestion des prix de revient de mes plats, sur Gestrestauration. Il m’a aussi installé le logiciel Henrri comme système de facturation, pour un pilotage en direct. Et plus récemment,nous avons mis en place un click and collect sur mon site internet."

    Hervé m’accompagne pour faire marcher au mieux ma société. Il m’apporte de la rigueur, grâce à une réunion mensuelle qui nous permet d’évaluer la situation, et de calculer mon chiffre d’affaire en direct. Mais il me donne aussi plus de sérénité dans mes choix, il m’aide à prendre les meilleures décisions possibles, il me donne un avis extérieur et une vision plus complète dans mes projets. Et si jamais j’ai besoin de parler, je peux compter sur quelqu’un de compétent, qui m’écoute et me conseille, c’est rassurant, surtout quand on est toute seule."

    Merci beaucoup Carla pour ton témoignage ! 

    Vous pouvez retrouver Carla au 3 rue du Maréchal Foch, 78600 Maisons-Laffitte, ou alors sur son site internet : https://yuta-traiteur.com/  (Yuta propose un système de Click&Collect sur son site internet pendant la crise sanitaire, avec une carte généreuse et variée qui change chaque semaine. PS: on a goûté, c'est délicieux !)

  • Le fonds de solidarité COVID 19 : mode d'emploi !

    Entreprise en difficulté • Publié le vendredi 17 avril 2020 par Laurent Obrier, mis à jour le mardi 22 décembre 2020

     

    Plusieurs d'entre vous rencontrent des difficultés à recevoir l’aide défiscalisée plafonnée à 1500€ du fonds de solidarité. Il est ouvert depuis le 1er avril 2020 aux TPE ayant subi une perte de chiffre d'affaires. Voici quelques conseils pour accélérer le versement.

    LES ENTREPRISES ÉLIGIBLES AU FONDS DE SOLIDARITÉ

    Le fonds de solidarité s'adresse aux :

    Commerçants, artisans, professions libérales et autres, peu importe le statut (société, auto-entreprise, association...)

    qui ne sont pas en liquidation judiciaire

    qui n'ont pas une dette fiscale supérieure à 1 500 €

    Le montant de l'aide dépend de la situation de l'entreprise :

    Toutes les entreprises concernées par une interdiction d'accueil du public (fermeture administrative)

    Le montant de l'aide correspond à la perte de chiffres d'affaires mensuel par rapport à l'année dernière au même mois (ou par rapport au CA mensuel moyen constaté en 2019), dans la limite de 10 000 € (le potentiel chiffre d'affaires réalisé grâce à la vente à distance ou click & collect ne compte pas). Toutes les entreprises fermées pourront en bénéficier, sans critère de taille.

    Les entreprises ayant perdu plus de 50% de leur chiffre d'affaires

    Pour les entreprises des secteurs S1 (tourisme, événementiel, culture, sport) peu importe la taille : le montant de l'aide compensera la perte de chiffre d'affaires, dans la limite de 10 000 €

    Pour les entreprises des secteurs S1 bis (dépendant des activités des secteurs S1) de moins de 50 salariés : le montant de l'aide compensera la perte de chiffre d'affaires, entre 1 500 € et 10 000 €, plafonnée à 80 % de la perte enregistrée

    Entreprise créée avant 2020 : la perte de chiffre d'affaires du mois écoulé doit être d'au moins 80 % par rapport à l'année dernière au même mois, OU il faut avoir subi une perte de CA d'au moins 80 % pendant le premier confinement

    Entreprise créée en 2020 : la perte de CA doit être d'au moins 80 % pour le mois écoulé par rapport au chiffres d'affaires mensuel depuis la création

    Pour les autres entreprises de moins de 50 salariés : le montant de l'aide couvre la perte de chiffre d'affaires pouvant aller jusqu'à 1 500 €

    Les établissements recevant du public du type P (discothèques)

    Le montant de l'aide sera de 1 500 € maximum et éventuellement complétée par l'aide spécifique de la Région.

     

    LES PIÈCES À FOURNIR

    L’État a publié un mode opératoire détaillé pour réaliser votre demande depuis votre « espace particulier » sur impots.gouv.fr.

    Voici les informations nécessaires pour faire votre demande :

    Votre numéro fiscal personnel avec le mot de passe associé (celui du gérant de l'entreprise)

    N° SIRET de l'entreprise

    Coordonnées de l'entreprise et du dirigeant

    Chiffre d’affaires HT mars 2019

    Chiffre d’affaires HT mars 2020

    Le RIB professionnel de l'entreprise

    ATTENTION : Malgré le fait que la saisie se fasse sur votre espace personnel sur le site impots.gouv.fr, il s'agit d'un fond de solidarité pour les entreprises. Il est donc important de télécharger le RIB professionnel et non pas le RIB personnel. Si vous insérez le RIB d'un particulier, le dossier est bloqué par les services des impôts.

     

    LE MONTANT DE L’AIDE

    Le montant de l'aide est calculé automatiquement et permet un rattrapage de chiffre d'affaire dans la limite de 1 500 € ou 10 000 € selon votre situation.

    Toutes les informations utiles se trouvent sur le site du Ministère de l'économie.

    Le gouvernement annonce le renouvellement du dispositif mois par mois : vous pouvez faire la demande en ligne pour le mois écoulé à partir du début du mois suivant.

     

    LE VERSEMENT DE L’AIDE

    L’aide peut être attribuée une seule fois par mois et par numéro de SIRET : même s’il y a plusieurs dirigeants (président SAS et directeur général par exemple), il n'y a qu'une seule aide par entreprise.

    Le virement de la DGFIP est effectué normalement entre 3 et 7 jours après votre demande. Si le délai est plus long, contactez les services des impôts via la messagerie sécurisée de votre espace personnel sur le site impots.gouv.fr. Il semblerait que l’afflux de demandes causes des soucis informatiques, patience donc.

     

    L’AIDE COMPLÉMENTAIRE DES RÉGIONS

    Si vous êtes éligible à ce premier volet, vous pouvez alors prétendre à l'aide de votre Région ouverte à partir du 15 avril 2020.

    Le soutien complémentaire de 5 000 € maximum pourra être octroyé aux entreprises qui :

    emploient au 1er mars 2020 au moins un salarié en CDI ou CDD;

    se trouvent dans l’impossibilité de régler leurs dettes exigibles dans les 30 jours suivants;

    ont vu leur demande d’un prêt de trésorerie faite depuis le 1er mars 2020 refusée ou restée sans réponse passé un délai de 10 jours (auprès d’une banque dont elles étaient clientes à cette date).

    La demande d’aide complémentaire est à faire auprès de votre Région, mais ce sera l'occasion d'une nouvelle fiche pratique.