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Notre Savoir-Faire

Le développement d'entreprise 

Quand on parle de développement de l’entreprise, trop souvent la priorité des dirigeants est le développement commercial. Est-ce le bon réflexe, nous en doutons !

Chez Harmonie Conseil, nous analysons le modèle économique de l’entreprise et cherchons comment faire  pour rapporter plus d’affaires, car c’est souvent l’arbre qui cache la forêt ! On cherche à vendre plus car on a des difficultés de trésorerie, de rentabilité. Notre banquier, les fournisseurs vous relance un peu trop !

Le développement de l’entreprise passe par une analyse de la rentabilité de celle-ci. Une fois son organisation modélisée, nous pouvons définir son potentiel maximum et donc le plan d’action pour l’atteindre. Ce plan d’action pourra être d’ordre commercial, organisationnel mais devra obligatoirement répondre à la question, quel est l’impact sur ma rentabilité d’entreprise, mes bénéfices de fin d’année.

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Croissance externe 

La croissance externe n’est plus l’apanage des grands groupes, mais bel et bien un outil de développement efficace à la portée des TPE/PME ambitieuses. Et toute acquisition, si elle bien pensée et bien réalisée, renforce les opérations de la société acheteuse et accroît la valeur pour ses actionnaires.

En effet, chaque entreprise dispose de deux leviers de croissance – organique et externe – qu’elle doit activer en parallèle.
La croissance organique est complexe sur des marchés matures et concurrentiels : hausse des prix ou des volumes, gain de nouveaux clients ou lancement de nouveaux produits, etc.

A contrario, un plan de croissance externe maîtrisée accélère considérablement le développement d’une société.

Harmonie Conseil, adossé au réseau national Cap Cession, vous accompagne dans tous vos objectifs de croissance externe, que ce soit un investissement ou encore une intégration au capital ! 

Cession d'entreprise

La cession d’une entreprise est un processus complexe auquel les dirigeants sont rarement préparés, à moins d’avoir déjà connu telle situation par le passé. 

Bien préparer une cession d’entreprise passe par la réalisation des étapes suivantes : la réflexion préalable au sujet de la cession, la réalisation d’un diagnostic de l’entreprise, l’évaluation de son prix de cession, l’étude de la fiscalité relative à la vente, l’établissement d’états comptables récents, la préparation de la communication sur la cession et l’anticipation des négociations avec l’acheteur.

Il est donc important pour eux d’être bien accompagnés pour franchir les différentes étapes de ce parcours, en minimisant ou mieux encore en évitant, les risques qui ne manqueront pas de se présenter en chemin. 

 

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CAP CESSION : Réseau National en CESSION et ACQUISITION

FONDS DE COMMERCES

LOCAL COMMERCIAL

IMMOBILIER D'ENTREPRISE

IMMOBILIER D'INVESTISSEMENT

CESSION D'ENTREPRISE

Nos Prestations

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Acquisition d'entreprise 

Vous souhaitez acheter une entreprise et prendre son contrôle ? Peu importe les raisons qui vous motivent, sachez que l’opération d’acquisition est longue, complexe et fastidieuse. Si vous vous sentez prêt, il vous faut suivre un certain nombre d’étapes. Nous vous proposons donc un accompagnement dans ce travail fastidieux pour l'effectuer dans les meilleures conditions.

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Cession d'entreprise 

La cession d’entreprise est une étape relativement importante qui doit être correctement préparée avant l’enclenchement de la transmission pour optimiser son bon déroulement. Nos conseillers et chargés d'affaires sont donc à votre écoute et prêt à vous aider dans ce long processus, pour trouver les meilleurs acquéreurs au bon prix ! 

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Diagnostic entreprise

Diagnostic d'Entreprise 

Vous êtes dirigeant d'entreprise de moins de 10 salariés, vous avez identifié différentes difficultés, vous avez mis en place des actions et pour l'instant rien ne change. Le diagnostic d'entreprise est fait pour vous : ensemble nous analysons tous les aspects de gestion de votre activité Démarche commerciale, conception des devis, relance des prospects, ... 

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Pilotage entreprise

Pilotage d'Entreprise 

Nous apportons aux dirigeants des outils simples, pragmatiques conçus par des chefs d'entreprise pour des chefs d'entreprise permettant de contrôler, diriger et décider en toute connaissance. Membre du réseau Rivalis, c'est la garantie d'une expertise basée sur 25 ans d'expérience dans le pilotage d'entreprise auprès des dirigeants de TPE.

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Developpement Commercial

Développement Commercial 

Avec plus de 15 ans d'expérience de directions au sein de service client, nous apportons une expertise pour développer la performance et la qualité de la fonction commerciale. Nous mettons en place les indicateurs de mesure de la performance et nous nous attachons à simplifier le travail des commerciaux afin qu'ils se focalisent sur la vente.

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Création entreprise

Création d'entreprise 

Business Plan, Business Model (modèle économique), étude de marché, NACRE… Vous souhaitez monter une entreprise ou reprendre une entreprise existante ? Harmonie Conseil vous propose un accompagnement personnalisé en création d’entreprise, des simples formalités aux étapes incontournables à la mise en oeuvre de votre projet. 

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Nos Clients

Les Dirigeants d'Entreprise 

Nos clients sont les dirigeants de TPE, artisans, commerçants et restaurateurs, professions libérales en exercice qui ont des attentes de développement et ou des difficultés de trésorerie. Nos outils et méthodes ont été développés par des chefs d’entreprise pour des chefs d’entreprise.

Les Entrepreneurs 

Harmonie Conseil accompagne les entrepreneurs, qui sont à la recherche de nouvelles aventures. Que ce soit dans l'acquisition ou la cession d'entreprises, les entrepreneurs peuvent compter sur notre expérience pour les ammener à réussir leurs projets. 

Notre équipe

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Hervé CANCHEL

Après 28 ans d’expérience dans des directions techniques et opérationnelles, j’ai développé une expertise en gestion des organisations et en amélioration de la performance en entreprise. Durant ces années, j’ai acquis la conviction que trop de dirigeants de TPE, PME n'ont pas accès ou les moyens pour développer leur entreprise.

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Photo Clément SEBILLEAU

Clément SEBILLEAU

Titulaire d’une bi-licence Economie-Droit et d’un Master de Marketing Opérationnel et Internationnal à l’Université Paris X, Clément a rejoint nos équipes, en qualité de Responsable Marketing et Développement Commerciale.

 

 

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Chargés d'affaires Cap Cession 

Adossé au réseau national Cap Cession, Harmonie Conseil vous mets à disposition ses chargés d'affaires, qui vont vous permettre de trouver les biens qui vous correspondent ou encore les acquéreurs/investisseurs qualifiés lors de vos cessions d'entreprises.

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Nos Partenaires

Il nous font confiance !

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Actualités

  • Pourquoi le pilotage d’entreprise en temps réel est indispensable ?

    Par Olivier Ackermans.

    Aujourd'hui, grâce aux évolutions technologiques, notre rapport au temps a changé. Nous vivons à 100 à l'heure dans un monde où l'instantanéité et l'immédiateté sont devenu le standard. Mais qu’en est-il pour les entrepreneurs et en particulier dans la gestion de leur société ?

     

    L’INSTANTANÉITÉ, UNE NOUVELLE NORME

    Les nouvelles technologies ont envahi notre vie et ont créé un nouveau rapport au temps. Le smartphone a introduit quelque chose qui n’existait pas avant : le fait de vivre et d'être rythmé par l'instantanéité. Du coup, cela a généré une obligation d'immédiateté. On envoie un message dans l'instant et on attend un retour dans l'immédiat. L'attente est mal vécue globalement.

    On a des communications où l'attente n'existe quasiment plus. On peut obtenir des informations dans la seconde, simplement en disant « Dis Siri » ou « Ok Google » ou « Alexa ». On peut communiquer de n’importe où dans le monde. On se déplace en voiture et on a le trafic en temps réel. On regarde des films ou on écoute de la musique de son canapé car on a accès à des milliards de contenus en streaming.

    Qu’en est-il pour les chefs d’entreprise de TPE, les commerçants, les artisans ?

    LE TEMPS, TALON D’ACHILLE DES CHEFS D’ENTREPRISE

    Dans le monde du travail et en particulier dans l’entrepreneuriat, ce rapport au temps qui a tant changé pèse lourd sur les épaules du chef d’entreprise qui est beaucoup plus soumis aux incertitudes, aux angoisses, au stress.

    Combien de temps met un dirigeant à répondre quand on lui demande quel est son résultat depuis le début de l’année ? Ou quel sera son résultat en fin d’année ? Quelle est sa marge nette de son dernier devis ? En général, à ce moment-là le temps reprend son temps. Le patron a plus ou moins une idée mais sans certitude, il manque de visibilité. Il y a comme une sorte d’attentisme alors que l’on vit à 100 à l’heure.

    Souvent la réponse obtenue est « il faut voir avec le comptable ». Et en fonction de la prestation achetée auprès du comptable il peut y avoir au mieux une situation mensuelle ou semestrielle. Mais trop souvent il n’y a que le bilan qui permet au chef d’entreprise de savoir exactement où il en est.

    Le problème c’est qu’un bilan n’est ni plus ni moins qu’un rétroviseur. Il représente une photo à un instant T, en général celle du 31 décembre. Or, si cette entreprise perd de l’argent depuis 6 mois et que le gérant ne s’en rend compte que le jour de la remise du bilan par son comptable, c’est-à-dire en avril ou en mai de l’année suivante, on mesure de suite l’étendue de la catastrophe que cela peut engendrer.

    LE PILOTAGE D’ENTREPRISE EN TEMPS RÉEL

    Pour que les « petits patrons » ne soient plus livrés à eux-mêmes, le réseau Rivalis propose une méthode de pilotage d’entreprise inédite et révolutionnaire : celle d’accompagner les entrepreneurs par d’anciens cadres dirigeants, tout en mettant à leur disposition un outil de gestion d’exploitation en temps réel.

    Votre Conseiller Rivalis peut répondre instantanément aux questions que se posent le chef d’entreprise, comme :

    « Conseiller, quel est mon résultat à ce jour ?»

    « Conseiller, quel sera mon résultat en fin d’année ? »

    « Conseiller, combien j’ai gagné sur mon dernier devis ? »

    Ou mieux encore :

    « Conseiller, j’ai besoin d’embaucher, est-ce que je peux me le permettre ? »

    « Conseiller, j’ai besoin d’investir, est-ce que je peux me le permettre ? »

    « Conseiller, est-ce que des clients me doivent de l’argent ? »

    LE PRÉVISIONNEL, BASE D’UNE BONNE GESTION

    La première étape est de réaliser un prévisionnel. Pourquoi ? Construire un prévisionnel, c'est faire des hypothèses sur l'année à venir et il y en a à l’infini en fonction du métier, du type d’entreprise ou de son organisation. Toutes ces décisions risquent d'impacter le compte d’exploitation. Pour anticiper tout cela, un prévisionnel est in-dis-pen-sable !

    Le prévisionnel permettra au chef d’entreprise de connaitre son véritable objectif, son résultat cible. Ce sera sa référence tout au long de l’exercice. Il pourra ainsi mesurer à tout moment s’il est "dans le rouge" ou "dans le vert" à chaque fois qu’il fera une action (un devis, une facture, un paiement, une embauche, un investissement...).

    Avec le logiciel Henrri Edition Rivalis, il va pouvoir suivre en temps réel ses résultats, analyser la rentabilité de ses devis/factures et ainsi mesurer si ses objectifs seront atteints en fin d’année.

     

    Vous souhaitez en savoir plus sur cette méthode de pilotage d’entreprise ? Contactez le Conseiller Rivalis le plus proche de chez vous, il fera le point sur votre situation et sur les résultats que vous pouvez atteindre.

    A bientôt, pilotez sereinement votre entreprise et rappelez-vous, « Si on n’a pas d’objectif, on ne l’atteindra pas ! ».

  • Carte blanche vendredi 12 juin 2020

    Répondant à l’invitation de Elisabeth Berneron, Harmonie Conseil intervient dans le cadre de ses Cartes Blanches du vendredi sur le thème « Surmonter l’impact économique de la crise »

    Nous avons tous d'une manière ou d'une autre été impactés.   Cette crise est aussi l'opportunité d'appréhender son activité de manière différente en cherchant les moyens de rebondir.
    Je vous inviterai à y voir clair par un état des lieux, à chiffrer pour avoir des éléments objectifs et à se donner des perspectives en élaborant les stratégies qui en découlent.
      
      Ce vendredi 12 juin de 11h à 12h, j’aborderai avec vous les conséquences de la crise sur nos TPE et je vous donnerai un éclairage opérationnel pour appréhender le futur proche.
    
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  • Carte blanche vendredi 12 juin 2020

    Répondant à l’invitation de Elisabeth Berneron, Harmonie Conseil intervient dans le cadre de ses Cartes Blanches du vendredi sur le thème « Surmonter l’impact économique de la crise »

    Nous avons tous d'une manière ou d'une autre été impactés.   Cette crise est aussi l'opportunité d'appréhender son activité de manière différente en cherchant les moyens de rebondir.
    Je vous inviterai à y voir clair par un état des lieux, à chiffrer pour avoir des éléments objectifs et à se donner des perspectives en élaborant les stratégies qui en découlent.
      
      Ce vendredi 12 juin de 11h à 12h, j’aborderai avec vous les conséquences de la crise sur nos TPE et je vous donnerai un éclairage opérationnel pour appréhender le futur proche.
    
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