Notre Savoir-Faire

Le développement d'entreprise 

Quand on parle de développement de l’entreprise, trop souvent la priorité des dirigeants est le développement commercial. Est-ce le bon réflexe, nous en doutons !

Chez Harmonie Conseil, nous analysons le modèle économique de l’entreprise et cherchons comment faire  pour rapporter plus d’affaires, car c’est souvent l’arbre qui cache la forêt ! On cherche à vendre plus car on a des difficultés de trésorerie, de rentabilité. Notre banquier, les fournisseurs vous relance un peu trop !

Le développement de l’entreprise passe par une analyse de la rentabilité de celle-ci. Une fois son organisation modélisée, nous pouvons définir son potentiel maximum et donc le plan d’action pour l’atteindre. Ce plan d’action pourra être d’ordre commercial, organisationnel mais devra obligatoirement répondre à la question, quel est l’impact sur ma rentabilité d’entreprise, mes bénéfices de fin d’année.

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Croissance externe 

La croissance externe n’est plus l’apanage des grands groupes, mais bel et bien un outil de développement efficace à la portée des TPE/PME ambitieuses. Et toute acquisition, si elle bien pensée et bien réalisée, renforce les opérations de la société acheteuse et accroît la valeur pour ses actionnaires.

En effet, chaque entreprise dispose de deux leviers de croissance – organique et externe – qu’elle doit activer en parallèle.
La croissance organique est complexe sur des marchés matures et concurrentiels : hausse des prix ou des volumes, gain de nouveaux clients ou lancement de nouveaux produits, etc.

A contrario, un plan de croissance externe maîtrisée accélère considérablement le développement d’une société.

Harmonie Conseil, adossé au réseau national Cap Cession, vous accompagne dans tous vos objectifs de croissance externe, que ce soit un investissement ou encore une intégration au capital ! 

Cession d'entreprise

La cession d’une entreprise est un processus complexe auquel les dirigeants sont rarement préparés, à moins d’avoir déjà connu telle situation par le passé. 

Bien préparer une cession d’entreprise passe par la réalisation des étapes suivantes : la réflexion préalable au sujet de la cession, la réalisation d’un diagnostic de l’entreprise, l’évaluation de son prix de cession, l’étude de la fiscalité relative à la vente, l’établissement d’états comptables récents, la préparation de la communication sur la cession et l’anticipation des négociations avec l’acheteur.

Il est donc important pour eux d’être bien accompagnés pour franchir les différentes étapes de ce parcours, en minimisant ou mieux encore en évitant, les risques qui ne manqueront pas de se présenter en chemin. 

 

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CAP CESSION : Réseau National en CESSION et ACQUISITION

FONDS DE COMMERCES

LOCAL COMMERCIAL

IMMOBILIER D'ENTREPRISE

IMMOBILIER D'INVESTISSEMENT

CESSION D'ENTREPRISE

Nos Prestations

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Acquisition d'entreprise 

Vous souhaitez acheter une entreprise et prendre son contrôle ? Peu importe les raisons qui vous motivent, sachez que l’opération d’acquisition est longue, complexe et fastidieuse. Si vous vous sentez prêt, il vous faut suivre un certain nombre d’étapes. Nous vous proposons donc un accompagnement dans ce travail fastidieux pour l'effectuer dans les meilleures conditions.

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Cession d'entreprise 

La cession d’entreprise est une étape relativement importante qui doit être correctement préparée avant l’enclenchement de la transmission pour optimiser son bon déroulement. Nos conseillers et chargés d'affaires sont donc à votre écoute et prêt à vous aider dans ce long processus, pour trouver les meilleurs acquéreurs au bon prix ! 

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Diagnostic entreprise

Diagnostic d'Entreprise 

Vous êtes dirigeant d'entreprise de moins de 10 salariés, vous avez identifié différentes difficultés, vous avez mis en place des actions et pour l'instant rien ne change. Le diagnostic d'entreprise est fait pour vous : ensemble nous analysons tous les aspects de gestion de votre activité Démarche commerciale, conception des devis, relance des prospects, ... 

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Pilotage entreprise

Pilotage d'Entreprise 

Nous apportons aux dirigeants des outils simples, pragmatiques conçus par des chefs d'entreprise pour des chefs d'entreprise permettant de contrôler, diriger et décider en toute connaissance. Membre du réseau Rivalis, c'est la garantie d'une expertise basée sur 25 ans d'expérience dans le pilotage d'entreprise auprès des dirigeants de TPE.

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Developpement Commercial

Développement Commercial 

Avec plus de 15 ans d'expérience de directions au sein de service client, nous apportons une expertise pour développer la performance et la qualité de la fonction commerciale. Nous mettons en place les indicateurs de mesure de la performance et nous nous attachons à simplifier le travail des commerciaux afin qu'ils se focalisent sur la vente.

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Création entreprise

Création d'entreprise 

Business Plan, Business Model (modèle économique), étude de marché, NACRE… Vous souhaitez monter une entreprise ou reprendre une entreprise existante ? Harmonie Conseil vous propose un accompagnement personnalisé en création d’entreprise, des simples formalités aux étapes incontournables à la mise en oeuvre de votre projet. 

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Nos Clients

Les Dirigeants d'Entreprise 

Nos clients sont les dirigeants de TPE, artisans, commerçants et restaurateurs, professions libérales en exercice qui ont des attentes de développement et ou des difficultés de trésorerie. Nos outils et méthodes ont été développés par des chefs d’entreprise pour des chefs d’entreprise.

Les Entrepreneurs 

Harmonie Conseil accompagne les entrepreneurs, qui sont à la recherche de nouvelles aventures. Que ce soit dans l'acquisition ou la cession d'entreprises, les entrepreneurs peuvent compter sur notre expérience pour les ammener à réussir leurs projets. 

Notre équipe

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Hervé CANCHEL

Après 28 ans d’expérience dans des directions techniques et opérationnelles, j’ai développé une expertise en gestion des organisations et en amélioration de la performance en entreprise. Durant ces années, j’ai acquis la conviction que trop de dirigeants de TPE, PME n'ont pas accès ou les moyens pour développer leur entreprise.

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Clément SEBILLEAU

Titulaire d’une bi-licence Economie-Droit et d’un Master de Marketing Opérationnel et Internationnal à l’Université Paris X, Clément a rejoint nos équipes, en qualité de Responsable Marketing et Développement Commerciale.

 

 

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Chargés d'affaires Cap Cession 

Adossé au réseau national Cap Cession, Harmonie Conseil vous mets à disposition ses chargés d'affaires, qui vont vous permettre de trouver les biens qui vous correspondent ou encore les acquéreurs/investisseurs qualifiés lors de vos cessions d'entreprises.

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Nos Partenaires

Il nous font confiance !

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Actualités

  • Pourquoi le pilotage d’entreprise en temps réel est indispensable ?

    Par Olivier Ackermans.

    Aujourd'hui, grâce aux évolutions technologiques, notre rapport au temps a changé. Nous vivons à 100 à l'heure dans un monde où l'instantanéité et l'immédiateté sont devenu le standard. Mais qu’en est-il pour les entrepreneurs et en particulier dans la gestion de leur société ?

     

    L’INSTANTANÉITÉ, UNE NOUVELLE NORME

    Les nouvelles technologies ont envahi notre vie et ont créé un nouveau rapport au temps. Le smartphone a introduit quelque chose qui n’existait pas avant : le fait de vivre et d'être rythmé par l'instantanéité. Du coup, cela a généré une obligation d'immédiateté. On envoie un message dans l'instant et on attend un retour dans l'immédiat. L'attente est mal vécue globalement.

    On a des communications où l'attente n'existe quasiment plus. On peut obtenir des informations dans la seconde, simplement en disant « Dis Siri » ou « Ok Google » ou « Alexa ». On peut communiquer de n’importe où dans le monde. On se déplace en voiture et on a le trafic en temps réel. On regarde des films ou on écoute de la musique de son canapé car on a accès à des milliards de contenus en streaming.

    Qu’en est-il pour les chefs d’entreprise de TPE, les commerçants, les artisans ?

    LE TEMPS, TALON D’ACHILLE DES CHEFS D’ENTREPRISE

    Dans le monde du travail et en particulier dans l’entrepreneuriat, ce rapport au temps qui a tant changé pèse lourd sur les épaules du chef d’entreprise qui est beaucoup plus soumis aux incertitudes, aux angoisses, au stress.

    Combien de temps met un dirigeant à répondre quand on lui demande quel est son résultat depuis le début de l’année ? Ou quel sera son résultat en fin d’année ? Quelle est sa marge nette de son dernier devis ? En général, à ce moment-là le temps reprend son temps. Le patron a plus ou moins une idée mais sans certitude, il manque de visibilité. Il y a comme une sorte d’attentisme alors que l’on vit à 100 à l’heure.

    Souvent la réponse obtenue est « il faut voir avec le comptable ». Et en fonction de la prestation achetée auprès du comptable il peut y avoir au mieux une situation mensuelle ou semestrielle. Mais trop souvent il n’y a que le bilan qui permet au chef d’entreprise de savoir exactement où il en est.

    Le problème c’est qu’un bilan n’est ni plus ni moins qu’un rétroviseur. Il représente une photo à un instant T, en général celle du 31 décembre. Or, si cette entreprise perd de l’argent depuis 6 mois et que le gérant ne s’en rend compte que le jour de la remise du bilan par son comptable, c’est-à-dire en avril ou en mai de l’année suivante, on mesure de suite l’étendue de la catastrophe que cela peut engendrer.

    LE PILOTAGE D’ENTREPRISE EN TEMPS RÉEL

    Pour que les « petits patrons » ne soient plus livrés à eux-mêmes, le réseau Rivalis propose une méthode de pilotage d’entreprise inédite et révolutionnaire : celle d’accompagner les entrepreneurs par d’anciens cadres dirigeants, tout en mettant à leur disposition un outil de gestion d’exploitation en temps réel.

    Votre Conseiller Rivalis peut répondre instantanément aux questions que se posent le chef d’entreprise, comme :

    « Conseiller, quel est mon résultat à ce jour ?»

    « Conseiller, quel sera mon résultat en fin d’année ? »

    « Conseiller, combien j’ai gagné sur mon dernier devis ? »

    Ou mieux encore :

    « Conseiller, j’ai besoin d’embaucher, est-ce que je peux me le permettre ? »

    « Conseiller, j’ai besoin d’investir, est-ce que je peux me le permettre ? »

    « Conseiller, est-ce que des clients me doivent de l’argent ? »

    LE PRÉVISIONNEL, BASE D’UNE BONNE GESTION

    La première étape est de réaliser un prévisionnel. Pourquoi ? Construire un prévisionnel, c'est faire des hypothèses sur l'année à venir et il y en a à l’infini en fonction du métier, du type d’entreprise ou de son organisation. Toutes ces décisions risquent d'impacter le compte d’exploitation. Pour anticiper tout cela, un prévisionnel est in-dis-pen-sable !

    Le prévisionnel permettra au chef d’entreprise de connaitre son véritable objectif, son résultat cible. Ce sera sa référence tout au long de l’exercice. Il pourra ainsi mesurer à tout moment s’il est "dans le rouge" ou "dans le vert" à chaque fois qu’il fera une action (un devis, une facture, un paiement, une embauche, un investissement...).

    Avec le logiciel Henrri Edition Rivalis, il va pouvoir suivre en temps réel ses résultats, analyser la rentabilité de ses devis/factures et ainsi mesurer si ses objectifs seront atteints en fin d’année.

     

    Vous souhaitez en savoir plus sur cette méthode de pilotage d’entreprise ? Contactez le Conseiller Rivalis le plus proche de chez vous, il fera le point sur votre situation et sur les résultats que vous pouvez atteindre.

    A bientôt, pilotez sereinement votre entreprise et rappelez-vous, « Si on n’a pas d’objectif, on ne l’atteindra pas ! ».

  • Et si les entrepreneurs sortaient encore plus forts de la crise ?

    « Demain ne sera plus pareil » , « Pour moi, c’est la cata »  ou à l’inverse « Mon business n’a jamais été aussi florissant », « Ça m’a permis de retrouver ma vie de famille »… En tant qu’entrepreneurs, nous entendons tout et son contraire à propos de cette crise du Covid. Beaucoup de chefs d’entreprise se demandent “comment ils sortiront de la crise”.

    Nous pensons à ce chauffeur de taxi qui a perdu tout son chiffre d’affaires pendant le confinement ; à ce commerce qui s’est mis au “clic and collect” pour compenser ses pertes de revenus ; à cette entreprise de menuiserie qui, elle, a remporté de nouveaux chantiers car elle a enfin pu embaucher ; ou encore à l’histoire de cette startup de 11 personnes, Stitch & Story, qui propose des “cours en ligne pour savoir tricoter” et qui voit ses utilisateurs bondir en quelques semaines.

    Et si l’on voyait les choses sous un autre angle ? 

    Si au lieu de se demander comment on sortira de la crise, on se demandait comment en sortir plus forts ?

    En tant qu’entrepreneurs, nous avons tous relevé le défi de prendre un jour notre destin en main. Des crises, on en a vécues (rappelez-vous le passage à l’Euro, les Hedge funds en 1998, le Krach boursier de 2001-2002, les Subprimes en 2008…) et nous nous sommes toujours relevés. Cependant, cette crise sanitaire a fait perdre le cap a beaucoup d’entrepreneurs.

    Et si on prenait de la hauteur ?

    Depuis des années, notre quotidien d’entrepreneurs se mêle aux aléas de nos marchés, de nos clients, de la technologie ou du climat. Face à la crise sanitaire, voilà qu’il se mêle aussi aux décisions d’ouvertures et fermetures administratives et de gestes-barrières. A l’inverse, les progrès techniques ouvrent aussi d’extraordinaires opportunités de développement. 

    Pas facile de prendre les bonnes décisions dans ce contexte.

    Une chose est sûre : rien ne sera comme avant. Cette crise a accéléré des changements que l’on sait inéluctables, la digitalisation en tête. 

    De nouvelles questions se posent désormais au dirigeant : Comment anticiper la prochaine vague et m’organiser ? Comment gérer le court, le moyen et le long terme ? Dois-je me diversifier et vers quels marchés ? Et le numérique, comment faire pour qu’il me rapporte vraiment ? 

    Un humain prend 35000 décisions par jour. Que dire d’un chef d’entreprise ! Dans un environnement en mouvement et aussi complexe, comment peut-il désormais prendre les meilleures décisions pour lui et son entreprise ?

    Prendre la bonne décision est aujourd’hui si important et si complexe que cela en devient l’enjeu central pour tous les entrepreneurs. Pour sortir plus fort de la crise, l’entrepreneur doit désormais s’assurer de prendre les meilleures décisions pour lui et son entreprise. Quels que soient sa taille, son secteur, son marché, tout le monde est concerné par ce nouvel enjeu.

    Alors comment fait-on ?

    Avant, c’était assez simple. On misait sur la qualité ou sur le prix, et on se fiait à la recommandation de nos clients fidèles. Au four et au moulin l’entrepreneur « à-tout-faire » pouvait encore survivre. 

    Aujourd’hui, est-ce encore possible ?

    Comment un entrepreneur peut-il à la fois être expert dans son métier, connaître la réglementation, vendre physiquement à ses clients, gérer sa boîte, négocier un prêt, fidéliser ses clients, gérer son personnel, suivre ses budgets, embaucher et investir, chercher de nouvelles affaires… et en plus, vendre en ligne, se diversifier, faire du “clic and collect”, communiquer sur les réseaux sociaux, soigner son e-reputation, gérer ses avis clients, etc. ?

    L’entrepreneur « à-tout-faire » est mort. L’entrepreneur du futur est un “entrepreneur-assisté”.

    On le voit depuis quelques années, les assistants numériques déferlent sur le web. Ils permettent déjà au dirigeant d’avoir une information de qualité en temps réel, et une organisation plus fluide. 

    Par exemple, ils alertent ce dernier en cas d’écart avec ses objectifs et l’oriente vers les affaires les plus rentables ; ils lui donnent une visibilité en temps réel sur son activité ; ils garantissent le paiement des factures à risques ou permettent d’avoir plusieurs cartes bancaires virtuelles ; ils font sa comptabilité et organisent ses projets et ses équipes ; ils lui donnent une visibilité sur le web et proposent de vendre en ligne ses produits en quelques clics…

    Les assistants numériques font partie de la panoplie de  “l’entrepreneur du futur”. Beaucoup les utilisent déjà au quotidien. Ils les ont choisis car ils sont simples, leur font gagner du temps et leur permettent de se concentrer sur l’essentiel : leur métier et leurs clients.

    Mais peut-on se fier uniquement à un outil ? Comment un algorithme réagit-il à un contexte particulier comme une crise sanitaire, ou celle d’un marché « disrupté » par un Amazon ou un Uber ? Comment gère-t-il la perte d’un gros client ? Et plus profondément, comment répond-il à nos émotions humaines ? Envies, rêves, exaltation et aussi peurs ou hésitations ?

    Par un smiley ?

    Les outils sont indispensables, mais largement insuffisants. C’est pourquoi nous pensons que plus il y aura de digitalisation, plus il y aura d’humanisation.

    Bien sûr, un humain ne calculera jamais aussi vite qu’un robot. En revanche, il répond par un sourire ou une main sur l’épaule. Il connaît les mots qui redonnent confiance et motivent. Il imagine des solutions innovantes et qui font rêver. Il est irremplaçable pour mettre le doigt sur un problème humain, donner une vision externe ou simplement passer un bon moment à boire un café.  Il donne “envie d’avoir envie”. 

    Comme il a des assistants numériques, “L’entrepreneur du futur” a aussi un « Conseiller Personnel ».

    Ce Conseiller personnel (ou cette Conseillère !) vient tous les mois dans ses bureaux et connaît ses besoins, comme il connaît son entreprise et ses salariés ; il se soucie de sa vie personnelle et de son équilibre familial ; il accompagne son client chez son expert-comptable ou son banquier… Il est le confident du dirigeant et fait partie de la « famille ». Il est la première personne que l’entrepreneur contacte pour toutes les décisions importantes.

    Quand l’assistant numérique apporte la visibilité et le gain de temps, le Conseiller personnel apporte la sérénité et l’envie à l’entrepreneur. Dans un contexte toujours plus complexe, quel plaisir de pouvoir décider en toute confiance et d’aller de l’avant !

    Pour prendre les meilleures décisions, “l’entrepreneur du futur” est assisté d’outils et accompagné de femmes et d’hommes qui le comprennent et l’aident à prendre les meilleures décisions.

    Digitalisation ET humanisation. 

    Pour sortir encore plus fort de la crise, comment peut-on désormais se passer de l’un ou de l’autre ?

    Damien et Lionel Valdan
    Cofondateurs de Rivalis

  • Carte blanche vendredi 12 juin 2020

    Répondant à l’invitation de Elisabeth Berneron, Harmonie Conseil intervient dans le cadre de ses Cartes Blanches du vendredi sur le thème « Surmonter l’impact économique de la crise »

    Nous avons tous d'une manière ou d'une autre été impactés.   Cette crise est aussi l'opportunité d'appréhender son activité de manière différente en cherchant les moyens de rebondir.
    Je vous inviterai à y voir clair par un état des lieux, à chiffrer pour avoir des éléments objectifs et à se donner des perspectives en élaborant les stratégies qui en découlent.
      
      Ce vendredi 12 juin de 11h à 12h, j’aborderai avec vous les conséquences de la crise sur nos TPE et je vous donnerai un éclairage opérationnel pour appréhender le futur proche.
    
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